ARKET SCENARIO
市場情景
M
市場情景
MARKET SCENARI
市場情景 MARKET SCENARIO 我國是一個具有五千年輝煌歷史的文明古國,她燦爛的文化耀眼奪目,其中香文化以其不朽的品格,獨特的魅力,傳承著中華文化的延續。據歷史記載,香早前是由西域諸國獻貢始得,早期大都作為消 除淤氣及治 療 疾 病之用,以香禮佛的記載是溯源于漢武帝時期。自此以后,香在中國社會即代表著代代相傳,生生不息的涵義,也表現了敬天法祖的精神。傳統中家家戶戶都供奉著一只香爐,在禮佛與祭拜祖先時,拈香一柱,籍著繚繞的煙霧,傳達心中的那份敬意與追思。 
 香在中國人的生活中扮演著不可缺少的角色,不論道教、佛教、日常生活都要焚香。東岳泰山,西岳華山,南岳衡山,北岳恒山,中岳嵩山,幾十年來香火不斷,源遠流長。據悉,僅泰山每年朝拜的人焚香消費累計高達8000萬元人 民幣;臺 灣所有的寺廟每年春節的香油錢就達幾億元。隨著宗教信仰的進一步開 放,人們生活水平的不斷提高,各種香制品需求量越來越大,一次性消費市場永 不飽和。春節、清明、七月半、拜佛、求神、廟會、奔喪,求財辟邪、朝莊祈福、法事廟會、開壇祭祖、金榜題名、升官發財、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業、凈化空氣、消 毒 殺 菌等無不焚香。
今天,焚香已廣泛地出現在家庭、醫 院、飯店、機場、車站、寺院、茶館等,融入了人們的日常生活。香的品種得 到了廣泛的提升,已形成了豐富獨特的香文化。作為產品起源地臺 灣本是中華民族,都是龍的傳人,同屬炎黃子孫,供的是一樣的佛,拜的是一樣的神,祭的是一樣的祖,燒的是一樣的香。




市場情景
MARKET SCENARIO
制香效益分析
Fragrance an alysis
一、以每天生產300kg線香成本核算為例:
二、以每天生產300kg簽香成本核算為例:
原料成本:A:竹簽:100kg×5.5元/kg=550.00元        B:混合料:200kg×1.8元/kg=360.00元 
工人工資:2人×50元/天=100元 
水電及其 他費用:100.00元 
成本總計:550元+360元+100元+100元=1110元
成品香市場批 發價:7元/kg×300公斤=2100元 
日利潤:2100元-1110元=990元 
年利潤:990元×30天/月×10個月/年=297000元
以上效益分析以各地市場為準,僅供參考
原料成本:1.5元/kg×300公斤=450.00元  
工人工資:3人×50元/天=150.00元 
水電費、包裝及雜費:100.00元 
成本總計:450.00元+150.00元+100.00元=700.00元 
成品市場批 發價:3.50元/公斤×300公斤=1050.00元 年利潤:(1050元-700元)×30天/月×10個月/年=105000.00元r>
成功保障
Success guarantee
●總部將執行嚴格區域保護政策,防止惡性競爭,每縣(市)發展1-2家. 
●免費提供商標,商號. 
●免費提供全套生產技術及工藝配方. 
●免費提供后續升級技術支持. 提供全國制香原料生產廠家信息. 
●免費享受品牌廣 告效應,提升銷售業績. 
●設備一年包換,常年保修. 
●提供全套營銷策劃方案,提供品牌包裝. 
●為接產客戶實行電腦建檔,跟 蹤服務. 
●歡迎來人實地考察,滿意后接產,有專 業技術老師現場指導培訓,跟班學習直至掌握全套操作,維修,生產技術.包教包會,確保能獨 立生產. 
●下崗工人,貧困地區,殘疾人及退伍軍人可給予適當優 惠. 
●客戶因特殊情況的確不能前來的,可委托親朋好友現場考察,聯系函授事宜,實際生產中如有技術問題可來電來函獲得公司支持,確實不能生產的,公司可派技術人員上門 服務.
營銷策略
Marketing strategy
          :通過廣大經銷商已經形成的龐大銷售網絡體系,直接把生產的產品賣給批發商,這種銷售方式渠道寬,市場面大,讓批 發商代理銷售,貨走四方。


          : 可選擇地理位置優越的街道設立店面,作為市場部專銷,增加銷售量,開拓市場。




零 售   
          :通過面對面的交流和產品溝通,在相互了解和誠信的基礎上建立長期穩固的合作關系,直接送貨上門,如商店、寺廟、賓館、酒店(用于衛生間)、醫 院等場所。 

直 銷         
在競爭激烈的市場中,要想站穩腳跟,使自己的產品在市場中立于不敗之地,首先必 須狠抓產品的質量,使消費者對產品有著堅實的信賴。在包裝、價 格、服務、銷售方法上因地制宜,靈活把握。在城市、鄉鎮布點銷售,選擇有誠信的經銷商,批 發商,建立起良好的長久合作關系,以批 發、零售、直銷的經營方式占領市場,穩固市場。

批 發 
設備特點
Features
      傳統手工制香生產工序復雜,灰塵多,污染大,工藝落后,產量低,勞動強度大且影響身體健康;成品香的外觀粗糙,經濟效益低,而市場上的大型制香機,體積大,投資大,能耗高,模具笨重,功能單一,不適合小型投資。我公司的自動液壓式多功能制香機和振動雙 筒多功能制香機,可以生產不同規格的衛生香、棒香、檀香、竹簽香、盤香等多種佛香。產品外觀光滑、勻稱,燃燒時間長,香味純正,產量高,是城鄉中小型投資者創業致富的理想項目。該機結構緊湊,聯動科學,操作簡單,普通用電;占地4平 方米左右,一機多用,節能減耗,實用方便。而且結合市場需求開發出的各種模具、模頭,可生產市場急需的不同規格的香。
配方科學,原料易購
      我公司在傳統制香工藝配方基礎上,利用多功能環保制香機的先進優勢,從選料、配比、香味、配色等,經過反復試驗,研制出優越的制香工藝及配方。利用各種普通低廉的農作物桔桿,如稻草、鋸未、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等,可生產出各種微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產品。
      設備體積小、能耗低、出香快、生產安 全、自動成型,一機多用,操作簡便,生產用人少,無噪音,無灰塵。市場證明該設備完全適合全國大小城市、鄉村辦廠生產。為了更清楚地看到“多功能節能環保機”的自身優勢,我們和傳統手工香作以下對比(以300公斤為例) :
配原料   →   攪拌   →  上機合成   →  成品   →   干燥   →   包裝   →   入庫   →   銷售
理念和宗旨
      自創業始,公司一直秉承著“以技術立足市場,以服務贏得信賴”的經營理念,一如既往地本著“簡便、實用、高 效”的研發設計理念,不斷設計出功能更加先進、生產效率更高的設備,為客戶提供實用的產品和良好的服務。 我公司一向以“我們的成功就是用戶的成功”為宗旨,為用戶提供長期的優 質服務。我們愿意與客戶做長期的、伙伴式的合作,客戶的成功就是我們自己的成功,“風雨同舟,雙贏合作”將是我公司提供長期技術支持服務的宗旨。在我們看來: 服務是一種文化,不僅僅代表一種制度、程序,應該融入企業文化中,為所有員工接受和奉行; 服務內容來自用戶的需求。我們一如既往地向用戶提供優 質、高 效服務,并通過有償 服務方式增加服務自我造血機制,提高服務質量,同時尋求服務內容和服務方式的改進,使雙方從中獲得極 佳效益。 我們向用戶提供標準化、專 業化、多元化、產品化服務。標準化代表服務規范,專 業化代表服務質量,多元化代表服務內容,產品化代表不同的服務質量和價值,以用戶滿意為衡量標準。
IDEA AND SECT 
注意事項
PRECAUTIONS
      在產品購買之前,我們將根據客戶所提意見與要求,綜合分析,推薦給客戶適合實際需求的產品,并讓客戶知道所選產品的性能特點。 
      在產品購買中,我們承諾讓客戶清楚的知道產品的完成情況。嚴格按照合同條款的有關規定進行生產、交貨,保證產品完好無損,并在規定的時間內送到客戶要求的地點。 
       產品在質保期內,在正常的儲運、保養、使用條件下,若有質量問題,負責免費修理或調換,并提供有關的保養維修知識;如因用戶使用不當而引起產品的損壞或工作不正常,本公司對產品提供有償維修服務。不在質保期內的產品,也將提供有償維修服務。
本公司承諾:
我們高度重視您的質量信息反饋意見,所有質量反饋信息都會給予答復。
按照合同要求為售出的設備進行安裝、調試和培訓買方技術人員。 
在質保期內,除人為損壞及不可抗力因素外,設備自身出現質量問題,承諾維修服務。 
我公司提供長期的技術支持,質保期外若需要賣方上門 服務,則只收取成本費用。 
我公司備有足夠的易損件供應,買方如果要求訂購備件,我公司能夠及時提供。

丁香五月综亚洲